“骑士特权算是 Costco 的线上版,但是优惠范围和消费场景是要比 Costco 更丰富。” 佘锡伟介绍,旗下拥有优惠特权和骑士商城两大板块,会员用户可享受**过 200 项优惠特权,包括全国**万家大型商**购物 8 折起、全国加油 7 折起、美食餐饮 5 折起、热门电商平台购物 4 折起等**值优惠特权。与其他会员电商不同,用户免费注册登录即可成为骑士特权的会员。“比如一个,从打车上下班、吃饭点外卖、回家看剧充视频会员等,这些消费场景都可以在**购骑士特权上找到对应的优惠权益。”
骑士特权在短时间内聚合了 200 多个商家包括电商平台淘宝、美团、京东、考拉海购等,还有多家餐饮快消连锁门店、多家加油站等,如何能够聚合这些商家并合作让利的?佘锡伟解释说,一是因为商家和平台都有提高消费频次和去库存效率的需求,骑士特权和商家通过批采的形式帮用户争取到更多的权益;二是骑士特权的用户年龄层集中在 18-30 岁,大部分为互联网重度用户、社交属性强、并习惯分享给身边的亲朋好友。于是,骑士特权的内测首周注册用户就突破了 10 万,通过一年发展的时间服务了累计** 5000 万的用户,月活跃用户**过 2500 万。其中 25-34 岁的用户占比达到 40% 以上,其次是 18-24 岁占到了 21%,值得注意的是男女比例 6:4,主要是由于骑士特权上的加油、养车的优惠吸引了一批高净值的男性有车用户。佘锡伟告诉亿欧,对于大部分人来说省钱就是刚需,90% 的消费者都追求高性价比的商品和服务。